CV2372

Assurer toutes les responsabilités de l’Agence, être en charge du développement commercial de l’Agence et responsable de la rentabilité de l’Agence

MISSIONS ET ACTIVITES DU POSTE
1- Manager l’équipe:
3 Territory Business Supervisor, 1 Comptable régional, 1 corporate executive
Dimensionner l’équipe de l’agence pour couvrir le marché
Assurer la formation et accompagnement sur terrain
Fixer les objectifs, évaluer
Garantir le meilleur niveau de service commercial
Organiser et mettre en place les modalités de fonctionnement de la structure
Superviser et encadrer les personnels
Etre l’interface entre le siège et l’Agence
2 -Appliquer la politique commerciale :
Dans la région, réaliser les volumes et le CA, assurer la croissance, les résultats financiers.
Assurer la bonne visibilité des marques et des produits
Suivre et analyser les données d’activité du service ou de la structure et proposer des axes d’évolution
Définir l’objectif de rentabilité économique de la structure
Mener des actions commerciales (prospection de nouveaux marchés, négociation de contrats, …)
Assurer le développement de la clientèle, développer la région
Augmenter le Chiffre d’affaire
3-Gestion du budget de fonctionnement :
Elaboration du budget
Suivi et actions correctives
Garant de la propreté de l’agence, gestion du patrimoine de Airtel Madagascar
Gérer les moyens budgétaires et matériels de la structure ou planifier les opérations financières
4-Informer et communiquer :
La direction et tout autre service
Courroie de transmission entre le siège et le terrain
Garant du bon climat social dans l’agence, gestion de conflits
Communication des informations sur les résultats d’activité, les évolutions, les enjeux en interne ou à des partenaires

Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de vente pour le canal de distribution directe et indirecte pour tous les produits et services. Orienter les acteurs principaux pour l’atteinte des objectifs fixes tout en élaborant des plans de développement. En charge de l’atteinte des objectifs commerciaux en général et sur la distribution en particulier suivant KPIs établis

PRINCIPALES OBLIGATIONS ET RESPONSABILITES
Atteinte des objectifs assignés (revenu et connexion)
– Plan d’action, formation commerciale, coaching, animations
– Former, coacher et gérer les Free Lances dans l’accomplissement de leur travail
– Fixer les objectifs des Agents commerciaux ou Free Lances et les aider à les réaliser suivant leurs affectations
Disponibilité optimal des produits
– Promouvoir des actions promotionnelles, visites systématiques de nos partenaires,
Identification des opportunités de vente à travers les circuits de distribution potentiels
– En possession d’une base de données à jour, prospection
– Développer et suivre le réseau de distribution en augmentant le taux de la distribution numérique ; réduction points de ruptures, développement de l’EVD (recharge électronique)
– Impliquer les Dealer et partenaires sur toute action pouvant atteindre les objectifs fixés
– Accompagner les Dealers et les détaillants dans l’atteinte de leurs objectifs
– Informer et Sensibiliser les Dealers et Partenaires à des offres et promotions en cours et surtout des produits Airtel
Connaissance permanente des activités et produits de la concurrence
– Veille concurrentielle, SWOT
– Assurer un reporting régulier, fiable et à jour des activités de la zone
– Mettre au courant le responsable et le supérieur hiérarchique de tous avènements actifs ou passifs dans la zone
Visibilité
– Visite POS, entretien de nos PLV, Négoce d’emplacement de nos PLV, infos sur nos Innovations

Assurer le développement d’une zone déterminée et responsable de l’atteinte de l’objectif fixé.

RESPONSABILITES PRINCIPALES
Vente : Assurer la disponibilité optimale des produits, analyser et proposer des actions concrètes pour palier à toute défaillance
– Suivi des réalisations voire dépassement des objectifs ventes des grossistes
– Déstockage des grossistes
– Supervisions des animateurs réseaux
– Coordination du réseau de distribution pour faciliter l’écoulement des produits
Développement réseau : Suivi régulier du marché de son secteur aussi bien en amont (grossiste) qu’en aval (PDV)
– Etablissement des cartes sectorielles
– Reporting journalier des actions terrain
– Remontée des difficultés rencontrées et propositions de solutions
– Recrutement nouveaux PDV
Gestion réseau : Réaliser les actions de Trade Marketing
– Suivre de près l’évolution de la concurrence
– Veille concurrentielle : reporting mensuel et force de proposition pour contrecarrer
– Fidéliser les clients PDV
– Visite de son secteur en respectant un routing préétabli pour assurer présence et niveau de stock produits.

Assurer toutes les responsabilités de l’Agence, être responsable du développement commercial de son district et responsable de la rentabilité de l’agence

RESPONSABILITES PRINCIPALES
Administration de l’agence
Assurer les liens avec les autorités locales
Superviser les représentants de territoire, organiser, coaching et accompagnement sur le terrain. S’assurer que les représentants se développent comme de vrais gestionnaires de leurs territoires dans les tâches de selling – out (Trade marketing) par l’installation des supports permanents (frigo, néon, présentoir…) et en veillant à leur rentabilité
Assurer la bonne visibilité des marques et des produits de la société
Assurer la classification de tous les points de vente
Travailler sur les relations grossistes. S’assurer de la commande, du paiement et d’un bon niveau de stock vers le distributeur
Gérer le distributeur de son district
– Suivre le distributeur dans l’implémentation du contrat et les clauses de performance. Fixer les objectifs du distributeur et évaluer la performance qui donne droit au bonus du distributeur.
– Conseiller le distributeur dans son développement du district et notamment dans sa livraison directe détaillant et ainsi aider à augmenter le volume livré directement au détaillant
– Assurer que le distributeur couvre et visite les points de vente clés du district
– Assurer une évolution du volume de ventes, se fixer des objectifs
– Aider à maximiser le profit du distributeur
– Ultime responsable pour la présence du produit dans le district et le respect du prix et des marges dans le Trade.
Gérer en direct certain grand compte du district (GMS, établissement prestiges)
Préparer et assurer le succès des promotions points de vente et consommateurs auprès des détaillants en obtenant leur partenariat et en plaçant du matériel non permanent
Gérer le matériel de travail mis à sa disposition (véhicule, mat pub…) de façon rationnelle et rentable
Gérer le budget de fonctionnement de l’agence
Recueillir et faire remonter les informations terrain (menaces et opportunités) de façon efficace
Et d’une manière générale effectuer tous travaux délégués par le responsable département et toutes tâches rattachées à la mission

Assurer toutes les responsabilités de l’Agence, être en charge du développement commercial de l’Agence et responsable de la rentabilité de l’Agence

MISSIONS ET ACTIVITES DU POSTE
1- Manager l’équipe :
Dimensionner l’équipe de l’agence pour couvrir le marché
Assurer la formation et accompagnement sur terrain
Fixer les objectifs, évaluer
Garantir le meilleur niveau de service commercial
Organiser et mettre en place les modalités de fonctionnement de la structure
Superviser et encadrer les personnels
Etre l’interface entre le siège et l’Agence
2 -Appliquer la politique commerciale :
Dans la région, réaliser les volumes et le CA, assurer la croissance, les résultats financiers.
Assurer la bonne visibilité des marques et des produits
Suivre et analyser les données d’activité du service ou de la structure et proposer des axes d’évolution
Définir l’objectif de rentabilité économique de la structure
Mener des actions commerciales (prospection de nouveaux marchés, négociation de contrats, …)
Assurer le développement de la clientèle, développer la région
Augmenter le Chiffre d’affaire
3- Gérer et contrôler les différents supports administratifs de l’agence :
Stocks, Procédures, Paiement gagnants, Versement…, Recouvrement, …
Reporting, Supervision de la gestion
4-Gestion du budget de fonctionnement :
Elaboration du budget
Suivi et actions correctives
Garant de la propreté de l’agence, gestion du patrimoine de REELMADA
Gérer les moyens budgétaires et matériels de la structure ou planifier les opérations financières
5-Informer et communiquer :
La direction et tout autre service
Courroie de transmission entre le siège et le terrain
Garant du bon climat social dans l’agence, gestion de conflits
Communication des informations sur les résultats d’activité, les évolutions, les enjeux en interne ou à des partenaires

Prospection nouveaux détaillants,
Mise en place des PLV chez les détaillants,
Développement sectoriel
Formation des détaillants sur la gestion de l’activité Loterie Malagasy,
Suivi de la bonne maintenance des terminaux chez les détaillants,
Gestion des conflits sur le marché,
Promotion des produits de la Loterie Malagasy

Prospection nouveaux clients
Mise en place de tous les PLV (Affiche, présentoir, Fanion, enseigne…)
Gestion des matériels permanent et non permanent chez les détaillants
Organisation et suivi des animations sur les Points de vente
Prise de commande
Suivi de la livraison
Education sur la gestion de stock plein et vide chez les clients
Gestion des conflits chez les clients